珂兰中国珠宝品牌

珂兰（珂兰钻石）是中国婚戒定制及轻奢钻饰品牌，成立于2007年,是中国互联网+珠宝全产业链综合型企业集团—刚泰控股旗下全资O2O珠宝品牌。珂兰拥有安特卫普HRD、美国GIA等国际4大合作伙伴，所售钻石一钻双证。珂兰拥有安特卫普HRD、美国GIA等国际4大合作伙伴，所售钻石一钻双证。2015年，“珠宝界奥斯卡”之称的JNA组委会评选珂兰为亚洲“年度最佳网络零售商”。珂兰线上旗舰店遍布各大电商平台，线下实体店已发展近100家，覆盖全国各大城市。

中文名

珂兰

外文名

KELA

创立时间

所属公司

上海珂兰商贸有限公司

原产地

南非

“天生一对”同胚钻系列

“天生一对”同胚钻对戒是珂兰为爱人们精心打造的独一无二的爱情信物。“天生一对”对戒上的两颗同胚钻是源自33亿年前的同一颗原石，两颗钻石33亿年形成之初便相生相守在一起，见证着每对恋人永恒真挚的爱情。“天生一对”同胚钻力邀巴黎明星设计师Frederic Saint Romain亲自操刀设计，多年来他一直为LV集团、轩尼诗、宝洁、法国酩悦等设计产品。Frederic以恋人手指相扣组成的“∞”形状为灵感，寓意无穷尽的爱意。“∞”在数学中代表莫比乌斯环，恋人牵手沿着前方前行，他们将永远一直走下去。珂兰每一对寓意同心相守的同胚钻腰棱上都刻有镭射印记，以打造属于两人独特相连的真爱编号。国际权威的钻石检测机构HRD Antwerp 还专门为珂兰天生一对同胚钻出具的钻石鉴定证书，是目前市场上唯一能够证明“一胚双钻”的权威证书。

“天使之翼”系列

“天使之翼”设计灵感来源于德国科隆的浪漫爱情故事，一个女孩在雨中邂逅另一半天使的故事。中国人用“比翼双飞”来歌颂爱情的圆满，而西方人则认为，天使来自美好圣洁的天堂，所以它一定会拥有一双洁白的翅膀。珂兰天使之翼系列，希望相爱的伴侣都能感受真爱的呵护与幸福自由的人生。真正的天使不一定使你变得完美，但会温暖相随不离不弃，让你的世界更加圆满。

“B.Duck小黄鸭”系列

“B.Duck小黄鸭”系列是珂兰与香港知名潮流品牌B.Duck联合推出的潮萌珠宝系列，由B.Duck品牌授权珂兰进行打造，系列产品融入了时下流行的3D硬金技术；从产品线上体现珂兰的互联网精神：时尚、潮流、快乐、玩味、百变、创新，代表着潮流创新的气息和百变玩味的风格。在B.Duck乐园里可以感受到年轻的力量，温暖而欢快。

Pink Emily轻奢系列

Pink Emily轻奢系列——“每个女孩都有一个公主梦”。Pink代表公主，Emily代表天使， Pink Emily轻奢系列用细致的匠心，精致的款式传达出时尚的哲学与生活的品味，让人能够细心的品味生活的本质，尽情的展现自身的优雅、时尚、柔美以及个性。其设计灵感来源于大自然，从中汲取灵感运用于珠宝首饰的设计，通过精湛的工艺细节体现“价值美学”打造优美细致，轻巧的时尚风格。将经典变得更加夺目生辉，在Pink Emily，优雅地邂逅轻奢。

品牌理念

“珂者美玉，兰者兰花”，珂兰认为，佩戴钻石的女孩如兰花般气质高雅，既而谐钻石计量单位“克拉”之音，定名为珂兰（KELA）。珂兰以“天使之爱”作为品牌理念，珂兰相信每一分钻石都蕴含着最清澈纯粹的爱恋就像天使般纯净美好。在珂兰，钻石不是遥不可及的“梦”，而是人人都可以拥有的“爱的见证”。珂兰致力于把优质的钻石带给所有努力追求幸福真爱的人。

　 

运营模式

珂兰

在珠宝销售行业里，珂兰钻石是一个新进入者。这家成立于2007年的公司完全没有任何珠宝行业的经验，就叩开了未知的大门。[2]

伴随网络的兴起，它所蕴含的巨大能量正被越来越多的人们关注，而阿里巴巴，淘宝网的成功也让越来越多的人为网络经济而疯狂，竞相涉足。于是，一些像珠宝钻石等传统意义上迷恋于线下交易的高利润行业也开始试水电子商务。而以珂兰，砖石小鸟为代表的钻石直销网站的应运而生，抢滩钻石电子商务市场，也极大地震动了传统市场。

珂兰人把“价格更加实惠，设计更加时尚，品牌更加信任，购物过程更加舒心”作为自己的目标，开始其创建之路。如今两年过去了，它也走上了飞速发展的快车道。让钻石变“轻”，是珂兰等在线企业的追求目标。变“轻”意味着两重含义：一是更低的价格；二是更透明的钻石信息和专业知识。

譬如，被这些在线企业奉为圭臯的美国乃至世界最大钻石在线销售公司Blue Nile（蓝色尼罗河），就大胆地把销售完全透明化，在它的网页上，你可以随时浏览五万多颗钻石的详细信息和定价情况。而这一价格，往往比传统销售渠道中的便宜20%-40%。

为了提升网购奢侈品的信任感，BlueNile塑造着自己的“专家”形象，网站上更多的内容篇幅是各种关于钻石以及珠宝挑选的深入介绍的相关解读。而这，在一定程度上解决了交易双方的信息不对称。

而以上这些经验都被像珂兰钻石等在线销售企业纷纷效仿，把这些经验“嫁接”本土化，成功实现着本土化企业的扩张之路。

现在看来，珂兰钻石无疑是成功的，短短两年时间，就完成一个销售量的巨大积累。但这一量的积累已转化为质的飞跃吗？我们还需拭目以待。因为太多的电子商务企业是“各领风骚三五年”。

相对传统珠宝行业，在线销售只不过是为消费者提供一个新选择，而非主流。尤其在贵重珠宝销售上，很难受到影响。所以钻石电子商务必需要做大品牌。而电子直销的通病，在于难以建立品牌，客户忠实度低。只有用户的品牌传播，才会有产品乃至企业品牌的美誉。而要想赢得口碑，一个就是优质的产品，一个就是完善的服务。只有在提供给客户是方便、快捷、实惠的产品基础上，再在服务的细节上做实，也唯有如此，品牌才能在消费者中生根发芽，企业也才能茁壮成长！

参考资料

1.珂兰钻石·中国商业电讯

2.冯林：珂兰钻石以独特商业模式更靠谱·网经社